南非是非洲最大的经济体，它以占非洲4%的面积和5%的人口，贡献了这个大陆20%以上的GDP。南非气候四季如春，基础设施良好，自然资源丰富，黄金、铬、锰、铝硅酸盐、铂族金属等储量均占世界第一。矿业、制造业、服务业和农业，构成其经济的四大支柱。新南非政府制定一系列宏观发展战略和优惠政策，吸引外国投资。南非还是“金砖国家”的新成员，是我国在非洲的最大贸易伙伴和投资目的地国，对华友好，政策完善，是中国公司和公民投资创业的较好对象国。

但这个号称“彩虹之国”的国家，有着长期遭受种族隔离之害的独特历史，崇尚民主、自由、平等，工会力量强大，贫富差距悬殊，种族隔阂犹存，社会治安较差，行政效率甚低。20多万华人华侨，在为南非经济做出贡献的同时，也带来激烈竞争。

我在南非担任6年大使，期间亲自做经济外交工作，并接触了许多在南投资兴业的国企、民企和个体商户。他们有许多成功的经验，也有不少失败的教训。我觉得，来南非投资经商，除了遵循选好项目、科学决策、合法经营、互利互惠等基本原则外，还需特别注意“三要”和“三不要”：

第一，要了解国情，不要盲目投入。如果全面了解南非的国情不易，那么至少要了解这个国家的投资环境、法律法规、产业政策和市场动态等基本情况。例如，南非的劳工法律严苛，劳动力成本高于非洲平均水平，不允许计件工资，西方公司垄断严重，农业盈利空间狭窄等，并一定要在投资大项目前做好调研，做足功课。如轻率决策，就会遇到很大风险。我国南方一家国企，花5000万美元巨资，收购南非一家贸易物流公司，原意是为“借壳上市”，殊不知这家公司的管理层早把该公司的传统业务恶意分流，使之成为一个无用的空壳，我国公司吃了大亏，只得靠出租所收购公司的办公场所勉强度日，惨淡经营。而我国北方的另外两家国企，也花了几乎同样的价钱，收购了南非80多平方公里的几十家连片农场。但因为这两家公司经营体制僵死，缺少运营资金，派驻人员不懂农业，不善经营，最终走向破产。而我某贸易工业集团，与南非林波波省省属矿业公司合作，对方以优质铬矿矿山入股，我公司投入充足运营资金，雇佣人脉资源丰富的当地能人主管劳资关系，大量使用南非的技术专家和工人，国内只来几位高管，既满足了南非“提高黑人经济实力”法案的要求，又很好地融入了当地社会和主流产业。这家中南合资公司，最近几年又收购了西北省大片矿区，兴建了新的高炉，事业如日中天。另有一位山东的民营企业家，成功地利用前几年南非房地产价格持续上涨的机会，将一个废弃矿区开发成高档高尔夫住宅区起家，赚得盆满钵满。

第二，要慎选伙伴，不要上当受骗。我国公司，尤其是小公司或个体商户，来南非投资经商前，往往对这个国家缺乏了解甚至一无所知，只是听亲戚朋友的说法或轻信“来非洲，好赚钱”的传言，带着一大叠美元撞运气。有的既不懂当地语言，也不懂法规，连登记注册的手续都不会办，只能找人帮忙或与人合作。有人为此付出沉重代价，甚至血本无归。我认识一位梁姓创业者，是个憨厚勤劳的北方汉子。他前几年来非洲种菜、养殖，找到一位已在当地扎根的台湾同胞，委托他代办公司的登记注册手续，谁知这位同胞把老梁的公司注册在自己的名下，等老梁明白过来，财产已归对方所有。梁老板痛定思痛，叫来自己大学毕业的女儿，重新筹资注册，经过几年的辛苦经营，又重新站了起来。南非社会治安欠佳，竞争又很激烈，但来南非的华人络绎不绝，队伍迅速扩大，由我10年前去南非工作时的不足10万人，几年来至少翻了一番。原因就是，大凡来这里做生意的同胞，无论是单干还是合资，只要找好项目，选好伙伴，经过几年打拼，都做得不错，由帮同乡打工，到租个店铺卖货，到叫来国内的亲戚邻居帮忙自己开店，由小到大，滚雪球般逐渐发展起来。

第三，要顺势而为，不要一拥而上。顺势而为，就是要认识大势。中国有句俗话“谋事在人，成事在天”。这个大势，就是所谓的“天”，是客观规律。违背了客观规律，你再大的“谋事”本领，也未必能够“成事”。什么是中南经贸关系的大势呢?我觉得，双边贸易会继续发展，但将走向更加正规和更显渐进性。两国贸易已由2000年的20多亿美元增加到2011年的454亿美元,去年(2012年，编辑注)1-10月已经达到459亿美元。这种急剧扩张的势头将随着基数的扩大而有所放慢，那种大家一拥而上，看什么赚钱便都做什么的局面难以长期持续。我2001年到南非赴任时，在约翰内斯堡商业区只有一个华人批发零售业务的“东方商城”，我2007年离任时已有了五六家同类场所。现在，若加上各类印度“商城”，此类同质低档的商贸城已有数十家之多，竞争越来越激烈，利润越来越低，声誉也越来越差。南非政府的监管越来越严，发展的余地自然就越来越小。南非政府出台“新发展道路(NDP)”计划，重点鼓励投资和创造就业，而我国已成为世界第二大经济体，根据规律，也发展到了资本输出的阶段。我国政府早有鼓励中国企业“走出去”的政策。在此情况下，我国公司特别是有资质的大公司，亟应审时度势，加速产业转型和转移，把过时但不劣质的产业向南非这样的国家转移，加大在制造业领域的投资。而中小或小微企业和私人商户，在继续做好贸易的同时，也应顺势而为，向既符合中南两国政策，又有利于公司可持续发展的领域拓展。尽管从事制造业在资金、技术、管理上都比搞集装箱贸易的批发零售复杂和困难，但若有能力，这一步早晚要迈出，这一步早迈比晚迈好。

最后提醒到南非投资、做生意的同胞们把安全问题也纳入成本，这不是南非所独有的问题，但在南非要尤其注意。

(作者是浙江师范大学中非国际商学院院长，曾任中国驻南非大使)